Avon necesita urgente una limpieza de cutis
Estuve esculcando el Informe Anual de Avon donde cuentan como han ido mejorando en todos los mercados, “excepto en México”.
Según reza en el paquete de 92 páginas con la información de 2006, el año pasado bajaron 6% los ingresos en el país a causa, principalmente de la caída en el número de vendedoras. El informe endilga este problema a la caída de los incentivos para las promotoras y en la baja performance de los responsables de las diferentes zonas. Donde más cayeron las ventas es en ese enorme abanico de productos no-cosméticos que vende (como indumentaria) la empresa.
Hace unos días, Business Week publicó un artículo precisamente sobre los planes de Avon, bajo la batuta de Andrea Jung (algo así como una Mary Kay del siglo XXI).
En la nota también menciona la ejecutiva a México, que es una de las piezas claves de la reestructuración del corporativo al depender mucho más de EU y perdiendo la autonomía (en producción, ventas y management) con la que contaba hasta 2006.
Una de las revelaciones es que este año, el número de productos de la marca crecerá hasta los 13,000 items y se duplicará la inversión en publicidad, en gran parte para atraer a nuevas y más fieles vendedoras.
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