Qué deberá cuidar una empresa en una negociación
Miércoles, 02 de enero de 2008 | 15:22
Nuestro objetivo es centrar nuestra atención en aspectos legales que varios empresarios omiten en el momento de negociar. Aunque pueden ver muchos más errores vamos a tratar los más habituales:
- Contratos. A pesar que la buena fe debe prevalecer en cualquier negociación es muy importante elaborar contratos, éstos deben obedecer necesariamente a un acuerdo de voluntades con ello evitaremos incurrir en simulaciones que pueden tener implicaciones negativas. Ejemplo de ello es la realización de contratos para respaldar planeaciones fiscales que no tienen su origen en operaciones reales de las empresas. De igual manera debemos recordar que aunque todavía prevalece la práctica de “papelito habla” existe el uso ya aceptado por nuestro derecho del uso de medios electrónicos para contratar. Por último, la existencia de un contrato no otorga en si misma seguridad jurídica, ésta dependerá también de una elaboración correcta del contrato.
- Protección de la Propiedad Intelectual. Cuando esté negociando recuerde que los activos intangibles de algunas empresas superan en ocasiones el 50% del valor de la misma, de ahí la importancia de minimizar los riesgos estableciendo cláusulas de confidencialidad y evaluando a quién proporcionar información valiosa.
- Selección del medio adecuado para negociar. El uso generalizado de medios electrónicos, principalmente del Internet y del correo electrónico, ha propiciado las negociaciones se realicen a través de los mismos. Las estadísticas demuestran que se generan más problemas en las negociaciones por email que de persona a persona y que las formas de negociación electrónica sólo debe utilizarse con gente con relaciones ya sentadas, de confianza. A la fecha las negociaciones tradicionales no son reemplazadas por las electrónicas.
- Evaluar la legislación aplicable al negocio. Aquí cabría preguntarnos qué evaluó, básicamente: disposiciones vigentes aplicables, posibles reformas y tendencias mundiales
Parecen puntos muy básicos sin embargo son los que generan más problemas a la hora de un desacuerdo entre las partes.
Para participar con tus comentarios, es muy importante
registrarte con tu nombre verdadero y dar una dirección de correo electrónico. A fin de mantener la buena conducta,
queda estrictamente prohibido cualquier insulto, amenaza o insinuación hacia cualquier persona. No se permite el lenguaje
libeloso, difamatorio, ilegal, obsceno u ofensivo, faltas de respeto y el uso de sobrenombres de mal gusto. Tampoco se
permiten mensajes que violen los derechos a la intimidad de terceras personas.
www.cnnexpansion.com se reserva el derecho a decidir qué mensajes incumplen estas normas y eliminarlos sin previo aviso.
Revisa los Términos y Condiciones de uso del website antes de comentar.
