El Financiamiento con proveedores merma la competitividad nacional

En una investigación que llevé a cabo el año pasado, y que fué publicada por Manufactura en la portada de julio, demuestro con análisis de Tasa de Retorno y flujos de efectivo, cómo el financiamiento a través de los proveedores es el más costoso de todos. En dicha investigación, cuestionamos a una muestra seleccionada de proveedores de una empresa metalmecánica que factura más de 120 millones de dólares anualmente, si estarían dispuestos a dar un descuento por pago de contado y de cuánto sería dicho descuento. La gran mayoría se mostraron dispuestos y la suma de ahorros generados por dichos descuentos supera el costo de oportunidad de dicho dinero pagado de contado contra tenerlo invertido en CETES. Aún si se pidiese un préstamo bancario a una tasa anual aproximada del 14%, el préstamo se recupera en menos de 2 años. Les sugiero leer el artículo titulado: Lazos de sangre, en las ediciones anteriores,mes de julio de Manufactura. Más aún, los proveedores mostraron emoción y disposición por ofrecer otros beneficios cualitativos por cobrar de contado. No obstante, a pesar de la evidencia de los números, muchas empresas se niegan a evolucionar sus políticas de pago, alegando que esa es la costumbre y que así ha sido siempre. Lo más grave es que estas políticas encarecen nuestros productos a todo lo largo de la cadena de suministros, si todos recurren al financiamiento con proveedores. El gran perdedor es el consumidor mexicano que paga esta larga cadena de financiamientos y riesgos cobrados altos. O mejor, compra productos importados que no le cobran toda una cadena de financiamientos costosos.
¿Podremos modificar este costoso hábito? ¿Estarán dispuestos los bancos a crear nuevos instrumentos para financiar los pagos de contado a proveedores? ¿Y así revertir este círculo vicioso? Hagan sus análisis correspondientes y espero sus comentarios en Nuevo Paradigma.