Fresnillo: la dote de Peñoles

•    Peñoles, jugoso dividendo

Fue como adelantarse una dote, por casar a una hija.

En vísperas de su anunciada y esperada cotización en la Bolsa de Londres, Fresnillo, el nombre bajo cual operan las operaciones mineras de Grupo Peñoles en Zacatecas, ordenó un pago de dividendos de 200 libras esterlinas (casi 4,200 millones de pesos) para sus dueños actuales: Peñoles y la familia Bailleres.

Según reporta el diario Times de Londres, se trata de un dividendo que antecede el IPO de Fresnillo en la Bolsa londinense y su entrada al índice FTSE 100, que agrupa a las principales cotizantes en ese mercado.

Fresnillo anticipa un float de unos 4,000 millones de libras (más de 82,000 millones de pesos) y este viernes será la emisión. Del 100% de acciones, Peñoles controlará 75%.

Llama la atención que como uno de los directores del consejo de administración de Fresnillo, la red de relaciones de los Bailleres se apuntó un gol con el nombramiento de Lord Cairns, presidente de la Charities Aid Foundation, un grupo que aglutina los esfuerzos de instituciones de beneficencia en el Reino Unido. Asimismo, es uno de los fiduciarios de uno de los mayores fondos de caridad creados en honor de Diana, la extinta Princesa de Gales.


•    Banco del Bajío pone a sus clientes bajo la lupa

Le llevó once meses, pero finalmente Banco del Bajío, el octavo banco más grande del país, concluyó hace unos días la instalación de una nueva plataforma de software que le permitirá dar una giro de 180 grados a su estrategia comercial.

Anteriormente, el modelo comercial de Banco del Bajío se centraba únicamente en sus  productos financieros; ahora, con la nueva plataforma desarrollada por la firma española Business Vision Software Solutions, la institución bancaria podrá diseñar estrategias basadas en el conocimiento de sus clientes.

Banco del Bajío cuenta ahora con un software CRM que le permitirá segmentar su cartera de activos y clientes, lanzar campañas comerciales más certeras y generar ofertas de venta cruzada, entre otras ventajas. El banco, que cuenta entre sus accionistas a Banco Sabadell y a la Corporación Financiera Internacional (IFC), tienen actualmente 30,000 clientes.

Con este pedido, Business Vision, firma especializada en el desarrollo de software para instituciones financieras, aumenta su número de clientes latinoamericanos entre los que figuran las firmas mexicanas Banco Santander y Fincomún.
 

•    Traileros ¿a dieta?

Quizá usted ya sabe que, en México, el segundo medicamento más vendido es un fármaco para bajar de peso, que distribuye Sanofi Aventis de México bajo la marca comercial Asenlix. Lo que quizá no sepa es quienes son sus consumidores más fieles.

Uno pensaría que tener ese lugar en el mercado es algo natural, debido la alta tasa de personas con sobrepeso y obesidad en el país. Pero curiosamente los sitios donde más se vende este fármaco es en las farmacias que se ubican en las salidas de las principales carreteras en las mayores ciudades del país.

¿La razón? Los mejores clientes de Asenlix son los traileros, que la han convertido en una herramienta de trabajo.

Por supuesto, los transportistas no están a dieta, sino que la pastilla a la que llaman “perico o periquillo” los mantiene despiertos durante los viajes largos a lo largo del país.

En la industria hay diferentes estimaciones, hay quienes dicen que el consumo es marginal (menos de 2 a 3%), pero otros estiman que los transportistas contribuyen de entre 10 y 20% a las ventas del fármaco.

El principal componente activo de este producto se llama clobenzorex que, dicen, no es otra cosa que un tipo de anfetamina. El mismo laboratorio advierte que “el uso prolongado de Asenlix puede inducir dependencia con síndrome de abstinencia al interrumpir el tratamiento”.


•    Los abogados y los riesgos de trabajo

Y hablando de nichos de mercado. Resulta que desde hace un par de años, el Instituto Mexicano del Seguro Social, que dirige Juan Molinar Horcasitas, lucha por acabar con un negocio que era (y es aún) altamente rentable para algunos abogados laborales.

Según cuentan especialistas en el tema, los litigantes solían (suelen) aconsejar a los trabajadores que sufren un accidente medianamente grave (pérdida de algún órgano, extremidad, o facultad física) que aprovechen ese hecho para solicitar al IMSS una pensión vitalicia por incapacidad laboral. El pago que exige a cambio el abogado es el equivalente al 10 o 20% del pago de pensión mensual obtenido por el trabajador.

Para el IMSS esto significó durante años una enorme sangría económica y una creciente cuenta por pagar. Por ello desde hace un par de años ha creado cuerpos de ‘peritos’ en invalidez pro accidente, que van desde traumatólogos y ortopedistas hasta psiquiatras y psicoanalistas, que evalúan cada caso.

El resultado: descubrieron que dos de cada tres peticiones de cesantía por invalidez era fraudulenta. Eso significa que el IMSS estaba pagando de más, por ese concepto, 66%.

Los peritos –a los que ya llaman los incorruptibles—empezaron a operar en el Estado de México y ahora trabajan en 22 centros en el país Durante sus pesquisas lograron reevaluar varios casos de pensiones que se habían otorgado en el pasado. Entre ellos, por cierto, algunos familiares de presidentes municipales en Hidalgo, que tras pensionarse en el IMSS pasaron al servicio del Estado. También hablan de algunos funcionarios de primer nivel en gobiernos estatales.

La columna de Información Privilegiada es escrita por los editores de la revista Expansión.