Si tu empresa se basa en servicios, entregar un pedido acordado por un costo menor puede dar el mensaje de que tus precios iniciales eran demasiado altos, y todo negocio futuro está abierto a la negociación de los precios.

Acuerda un precio inferior, pero cambia levemente los términos de entrega, concuerdan los especialistas.

Por ejemplo, si estás negociando el precio de una instalación técnica de tres meses de duración, intenta un costo menor siempre y cuando el número de reuniones se reduzca o agilicen.

Otra buena opción para los pedidos grandes es dar tarifas menores como descuentos por volumen.