Los 5 errores para fijar precios
Determinar el costo correctamente ayuda a generar ventas, no hacerlo disminuye la rentabilidad.
Publicado: Miércoles, 31 de diciembre de 1969 a las
Los precios no son el único factor que te hará ganar la carrera. (Foto: Jupiter Images)
Determinar precios sólo para vencer a la competencia es una propuesta peligrosa.
Seguramente atraerás compradores de esta manera, pero no es probable que sean clientes leales, señala Flores.
Si el bajo costo los atrajo, pueden abandonarte cuando aparezca una opción menos costosa. Un mejor enfoque es diferenciar tu empresa de los competidores de otras maneras, como un servicio al cliente superior, mejores características en los productos o mejor calidad.
Las rebajas siempre ayudan, pero "lo importante es entender que no es necesario poner todo en oferta, sino sólo donde te conviene", dice Gómez Gordillo.
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