Los 5 errores para fijar precios
Determinar el costo correctamente ayuda a generar ventas, no hacerlo disminuye la rentabilidad.
Publicado: Miércoles, 31 de diciembre de 1969 a las
Seguir a la competencia no es tan buena idea y puede traerte grandes pérdidas. (Foto: Jupiter Images)
Basar tus precios en los de competencia puede ser peligroso porque los costos que ellos utilizan para sus cálculos pueden tener poco o nada que ver con los suyos, asegura el asesor en estrategias de ventas y mercadotecnia para Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes), Enrique Gómez Gordillo.
Puede que ellos paguen a los proveedores menos o más que tú, que compren tecnología distinta y que tengan presupuestos de marketing mayores o menores, agrega.
La división Pyme de American Express recomienda saber cuánto cobra la competencia sólo para poder confirmar que tus precios son realistas para el mercado; si ves que tus cifras son muy inferiores, verifica para asegurarte de no haber dejado algo fuera del cálculo.
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