Basar tus precios en los de competencia puede ser peligroso porque los costos que ellos utilizan para sus cálculos pueden tener poco o nada que ver con los suyos, asegura el asesor en estrategias de ventas y mercadotecnia para Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes), Enrique Gómez Gordillo.

Puede que ellos paguen a los proveedores menos o más que tú, que compren tecnología distinta y que tengan presupuestos de marketing mayores o menores, agrega.

La división Pyme de American Express recomienda saber cuánto cobra la competencia sólo para poder confirmar que tus precios son realistas para el mercado; si ves que tus cifras son muy inferiores,  verifica para asegurarte de no haber dejado algo fuera del cálculo.