EU, la nación de la innovación

Fundadora de Trunk Club en Bend, Oregon.

El problema: Van Vleck sabía que a muchos hombres les disgustaba ir a comprar ropa, así que ella decidió crear un línea de tiendas de compras personales. Reclutó a inversionistas para abrir tiendas en todo el país, donde todos los hombres pudieran ir a sesiones de compras. Pero cuando el mercado cayó a finales de 2008, su financiamiento desapareció.

El momento: Cuando un inversionista potencial en San Francisco le pidió a Van Vleck que se reunieran vía WebCam, inicialmente se negó ante la idea. "Yo no tengo reuniones con la WebCam", dice Van Vleck, de 25 años.

Pero varios hombres que ella conocía parecían más cómodos hablando entre ellos, lo que sugirió que la WebCam era un foro ideal para que los hombres compraran. Sus consultores seleccionaban y enviaban ropa a sus clientes con base en su estilo de vida, presupuesto o carrera, y los guiaban a través de su guardarropa mientras modelaban la ropa en la WebCam. No necesitaba ni tiendas ni inversionistas.

La ganancia: Los 21 consultores de estilo de Van Vleck ahora trabajan con 2,500 clientes en todo el país. La compañía, Trunk Club, espera tener 2 millones de dólares en ventas este año.

Tip para innovar: Algunas veces la inexperiencia lleva a la innovación. Si Van Vleck hubiera trabajado en el mundo de las ventas, habría sabido que la mercancía normalmente es ordenada en masa con seis meses de anticipación. En contraste, su modelo de negocio se basa en ordenar pequeños lotes de ropa de grandes vendedores cada semana.

"No caí en la trampa de: no podemos hacer eso", dice. "Rompimos todas las reglas".