EU, la nación de la innovación

Fundador de WIN Products en Nueva York

El problema: En 2000, Konjevod corría maratones y trabajaba como director de desarrollo de negocios en Cox Enterprises. Se dio cuenta de que su ropa absorbente de humedad estaba apestando su casa incluso después de lavarla. Sin importar el detergente y la cantidad que usara, predominaba un olor sudoroso.

El momento: Konjevod comenzó a preguntar a sus amigos atletas si tenían el mismo problema. La respuesta fue: por supuesto que sí. Usó sus contactos para encontrar a un químico que creó un mejunje especial para combatir las bacterias que se quedan impregnadas en las fibras de alta tecnología usadas en la vestimenta de desempeño deportivo. En 2005, Konjevod envió el detergente a sus amigos del centro de entrenamiento olímpico en Colorado Springs. A los atletas les encantó.

La ganancia: El negocio de Konjevod, Win Products, registró 5 millones de dólares en ventas el año pasado. El detergente Win ganó la aprobación de los Centros de Entrenamiento Olímpico de Estados Unidos y de Nike, que ahora recomienda el jabón a quienes llaman a su línea gratuita de apoyo al consumidor. El detergente será vendido en 20,000 tiendas y misceláneas este año.

Tip para innovar: Que las grandes compañías dominen el mercado no significa que no quepa otro producto o servicio nicho. Konjevod, de 39 años, no tenía ningún antecedente en química o en detergentes, pero decidió que podía competir contra Procter & Gamble vendiendo en gimnasios y tiendas deportivas, y abasteciendo el mercado de telas de 15,000 millones de dólares.