Emprendedor, ¿buscas vender a lo grande?
Conoce los diferentes esquemas y requisitos para ser proveedor de los principales autoservicios.
El tamaño de tu producción, empaque y las facilidades de pago que puedas ofrecer, son puntos clave para convertirte en proveedor. (Foto: Photos To Go)
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Jorge Quintana, director de 8th and Walthon, explica que las cadenas de autoservicio son una plataforma para la venta de productos de medianas empresas, sin embargo, el primer acercamiento para convertirse en proveedor puede ser desafortunado, debido a la poca noción que se tiene de los requerimientos.
El especialista señala que hay una gran cadena de factores a considerar, pero una vez que se ha tomado la decisión debes asegurarte de:
1. Comprender lo que implica un descuento por volumen. Los autoservicios generalmente buscan que otorgues precios preferentes por las cantidades que van a comprar, sin embargo, antes de ‘aventarte' a firmar un 10 o 15% de descuento, considera el proponer un periodo para que tengas una base de comparación y puedas ofrecer el descuento de manera escalonada.
2. No sólo apuestes por una variante de tu producto, si está en tus manos generar dos o más presentaciones u otro artículo de la misma gama, ofrécelas.
3. Si te ofrecen vender tu producto con la marca de la tienda, asegúrate de que sea una estrategia conveniente para tu empresa. El manejar la marca de la cadena implica tener almacenes, empaquetado y un tamaño de producción determinado, asegúrate de poderlos cubrir y que sea rentable para tu modelo de negocios.
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