6 estrategias para expandir tu negocio

Las pequeñas empresas pueden usar sus propios métodos para crecer pese a la atribulada economía.

Por: Elaine Pofeldt |
Miércoles, 19 de octubre de 2011 a las 15:06
Busca clientes resistentes a la recesión
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Fortune
Aunque muchos consumidores han reducido sus compras de ropa desde la recesión, la gente en los clubes campestres sigue gastando. (Foto: Thinkstock)
Aunque muchos consumidores han reducido sus compras de ropa desde la recesión, la gente en los clubes campestres sigue gastando. (Foto: Thinkstock)

Lanzar una línea de ropa en medio de la crisis podría no parecer una decisión inteligente para dos exprofesionales de la industria de servicios financieros sin ninguna experiencia en la moda. Sin embargo, los viejos amigos Charlie Roth y Owen Schnaper lo lograron exitosamente con Salmon Cove, una minorista y mayorista de camisas polo para hombres y mujeres, y otras prendas casuales dirigidas a asistentes de clubes deportivos campestres.

Fundada en 2010, la empresa ya estima más de 1 millón de dólares en ventas para los próximos 12 meses. Lo ha logrado al evitar pasar por los grandes almacenes, y vendiendo su rentable línea -en la cual ha trabajado con diseñadores experimentados- a través de su sitio web y de las tiendas de alrededor de 40 de los principales clubes de Estados Unidos, así como boutiques locales de ropa en ciudades acaudaladas.

"El consumidor objetivo son personas acomodadas con un estilo de vida activo", dice Schnaper. Y, aunque muchos consumidores han reducido sus compras de ropa desde la recesión, la gente en los clubes campestres sigue gastando.



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