5 libros de negocios que sí puedes usar

¿Cansado de los mismos consejos? Estas obras realmente pueden ayudarte a administrar tu negocio.

Por: Verne Harnish* |
Martes, 01 de noviembre de 2011 a las 09:41
'How companies win'
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Fortune
El libro How Companies Win te dirá cómo segmentar tu mercado dentro de los sub-nichos más ricos. (Foto: Cortesía Fortune)
El libro How Companies Win te dirá cómo segmentar tu mercado dentro de los sub-nichos más ricos. (Foto: Cortesía Fortune)
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Por Rick Kash y David Calhoun

Hasta hace poco, hacer las cosas mejor, más rápido y más barato era el secreto para el crecimiento. Pero con una oferta que sobrepasa la demanda, las empresas deben identificar a los clientes más rentables. Este libro te dirá cómo segmentar tu mercado dentro de los sub-nichos más ricos -llamados fondos de ganancias-, por ejemplo: un fabricante de comida para perros orienta sus anuncios a personas que corren y andan en bicicleta con sus mascotas. Aparentemente, esos propietarios están más dispuestos a comprar alimentos más caros para perro.

*El autor es presidente ejecutivo de Gazelles Inc., una empresa de educación ejecutiva.

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