5 libros de negocios que sí puedes usar

Hasta hace poco, hacer las cosas mejor, más rápido y más barato era el secreto para el crecimiento. Pero con una oferta que sobrepasa la demanda, las empresas deben identificar a los clientes más rentables. Este libro te dirá cómo segmentar tu mercado dentro de los sub-nichos más ricos -llamados fondos de ganancias-, por ejemplo: un fabricante de comida para perros orienta sus anuncios a personas que corren y andan en bicicleta con sus mascotas. Aparentemente, esos propietarios están más dispuestos a comprar alimentos más caros para perro.

*El autor es presidente ejecutivo de Gazelles Inc., una empresa de educación ejecutiva.