4 Talones de Aquiles de las Pymes

Entre las causas de fracaso de estas empresas, destacan aquellas que tiene relación con la comercialización de sus productos, dice De la Garza.

Los principales errores en el área son:

• Desconocimiento de los fundamentos del marketing: “No saben desarrollar sus propias empresas porque suelen basarlas en habilidades que tienen, no en una oportunidad de negocios, así que no necesariamente tienen éxito”.

• Falta del uso permanente de mercadotecnia: “No basta con saber, hay que adaptarlos y aplicarlos a los cambios dinámicos del mercados y a los consumidores, ya que estos afectan directamente la operación de las empresas”.

• Orientarse al cliente: “Aunque tengan un buen producto, si su estrategia de comercialización es deficiente, o no cumple las necesidades del cliente, sin duda fracasarán”.

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