Entre las causas de fracaso de estas empresas, destacan aquellas que tiene relación con la comercialización de sus productos, dice De la Garza.

Los principales errores en el área son:

• Desconocimiento de los fundamentos del marketing: “No saben desarrollar sus propias empresas porque suelen basarlas en habilidades que tienen, no en una oportunidad de negocios, así que no necesariamente tienen éxito”.

• Falta del uso permanente de mercadotecnia: “No basta con saber, hay que adaptarlos y aplicarlos a los cambios dinámicos del mercados y a los consumidores, ya que estos afectan directamente la operación de las empresas”.

• Orientarse al cliente: “Aunque tengan un buen producto, si su estrategia de comercialización es deficiente, o no cumple las necesidades del cliente, sin duda fracasarán”.