5 tips para negociar como los grandes

Antes de cerrar cualquier acuerdo, debes observar las ventajas y desventajas para tu empresa.

Publicado: Miércoles, 31 de diciembre de 1969 a las

Analiza todas las perspectivas

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No debes precipitarte, date tiempo para pensar qué es lo que más te conviene. (Especial)

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En medio de la negociación debes tener la capacidad de tomar distancia para pensar: ¿por qué estoy aquí? Y ¿qué espero?

Esto te dará una mayor perspectiva y ayudará a mantener la serenidad necesaria para tomar cualquier tipo de decisión.

“Salir a la a la terraza mental quiere decir observar la negociación desde arriba. No se eliminan las reacciones, sólo se toma una pausa”.

^{Estos consejos fueron elaborados para Bumeran.com por William Ury, autor del best seller "Sí... ¡de acuerdo!".}