Emprendedores

5 tips para negociar como los grandes

Antes de cerrar cualquier acuerdo, debes observar las ventajas y desventajas para tu empresa.

Martes, 26 de agosto de 2008 a las 00:00
Enfócate en las posturas
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La postura se refleja en las demandas o posiciones concretas, mientras que los intereses son motivaciones subyacentes: necesidades, deseos, miedos y preocupaciones.

En la negociación deben existir las preguntas: ¿por qué?, ¿para qué?, ¿por qué no?, y frases como: "ayúdeme a entender sus necesidades... ¿qué lograría usted con esto?".

Estas interrogantes te permitirán llegar al punto de decirle a tu interlocutor frases que limitarán su salida como: "no rechace, redireccione".