5 tips para negociar como los grandes
Antes de cerrar cualquier acuerdo, debes observar las ventajas y desventajas para tu empresa.
Publicado: Miércoles, 31 de diciembre de 1969 a las
Siempre pregunta, puedes conocer mejor las intenciones o demandas del interlocutor. (Archivo)
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La postura se refleja en las demandas o posiciones concretas, mientras que los intereses son motivaciones subyacentes: necesidades, deseos, miedos y preocupaciones.
En la negociación deben existir las preguntas: ¿por qué?, ¿para qué?, ¿por qué no?, y frases como: "ayúdeme a entender sus necesidades... ¿qué lograría usted con esto?".
Estas interrogantes te permitirán llegar al punto de decirle a tu interlocutor frases que limitarán su salida como: "no rechace, redireccione".
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