5 tips para negociar como los grandes

Antes de cerrar cualquier acuerdo, debes observar las ventajas y desventajas para tu empresa.

Martes, 26 de agosto de 2008 a las 18:48
Ponte del lado contrario
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Se trata de hacer exactamente lo contrario a lo esperado por la otra parte.

Es la habilidad para entender al otro y ponerse en su lugar.

Para ello es necesario tener la capacidad de ver los dos puntos de vista, no sólo el propio. Los negociadores escuchan más de lo que hablan y van más lejos de la negociación en sí por que construyen confianza y, al mismo tiempo, defienden su posición.

Recuerda: "Los negociadores exitosos son blandos con la gente y duros con el problema".



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