5 tips para negociar como los grandes
Antes de cerrar cualquier acuerdo, debes observar las ventajas y desventajas para tu empresa.
Publicado: Miércoles, 31 de diciembre de 1969 a las
Sacar provecho en perjuicio de la otra parte puede no ser tan provechoso a la larga. (Archivo)
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La equidad debe ser siempre parte de la negociación.
Los criterios que se pueden analizar son muy diversos, desde el valor del mercado y los costos, las leyes y la eficiencia, hasta aspectos como: la reciprocidad, el trato igualitario y el juicio científico.
Antes de ver por tu propio beneficio, enfócate en lo que es mejor para ambas partes, pues nunca sabes si la empresa con la que ahora negocias y está en desventaja, pueda dejarte enseñanzas o ganancias positivas el día de mañana.
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