Pablo Salazar

Este poblano de 32 años es analista de Retail para AL de McKinsey & Co. En Miami.

Estudió Mercadotecnia en el Tec y tiene una maestría en London Business School y una de Innovación en Harvard y MIT.

La costa de Florida es como una metáfora en la vida de Pablo Salazar quien, desde los 12 años hacía negocios con la idea de que afuera había un mar de posibilidades. “Lo importante es saber aprovecharlas cuando se te presentan”, afirma con tono seguro.

Este hombre, que se define como hiperactivo, tras el estallido de la burbuja puntocom, abrió una cafetería gourmet con Laura, su esposa, a quien conoció en la universidad. Luego de navegar por Harvard y MIT, finalmente fue reclutado por McKinsey en Miami, donde es pieza clave en la proyección de nuevos negocios e innovación para las industrias de medios y retail.

Uno de sus mayores aciertos es la identificación de nichos de oportunidad de mercado. No por nada es reconocido como uno de los pioneros del e-trade en Latinoamérica.

Gerardo de Nicolás

Tiene 39 años y este oriundo de Culiacán, Sinaloa, es el director General y Presidente del Comité Ejecutivo de Homex.

Estudió Ingeniería Industrial en la Universidad Panamericana y tiene un MBA en el ITESM.

Gerardo de Nicolás siempre anda con prisa. Por eso, el director general de Homex conoce todos los atajos que existen de su casa a la oficina; en su auto siempre hay periódicos y revistas que hojea en cada trayecto para aprovechar el tiempo; su teléfono siempre está conectado a Internet y cuando va al doctor y éste no lo recibe de inmediato, hace una nueva cita y regresa después. “Busco la manera de no esperar”, dice.

Esa misma prisa le sirvió para que en un lapso de 15 años él y sus hermanos transformaran Homex de una empresa que construía 1,000 casas al año en Culiacán, a la principal desarrolladora de viviendas de México, y la única que cotiza sus acciones en los mercados bursátiles de México y Estados Unidos.

Comenzó a estudiar la carrera de ingeniería industrial tres años antes de que su hermano Eustaquio fundara Homex. Y fue uno de los primeros estudiantes en usar computadora: una Big20 con cinco kilobytes de memoria.

Cuando entró a la empresa familiar quiso diseñar un modelo de negocio que pudiera ser replicable. Esta visión, sumada a su obsesión por la eficiencia, multiplicada por su pasatiempo como programador, dieron como resultado una de las empresas más rentables del sector en el país.

David Carballo

Tiene 35 años, es del DF y actualmente se desempeña como director General de Grado 7 (JWT).

Tiene una maestría en Antropología por la UNAM, estudió Comunicación Social en la UAM Xochimilco y Antropología en la Universidad Iberoamericana.

Hace poco más de una década, David Carballo –como todos los antropólogos de su generación– pensaba que su objeto de estudio se reducía a poblaciones indígenas y grupos vulnerables.

Por eso tomó con cierto escepticismo la invitación de su tutora de maestría de la UNAM, Estela Martínez Borrego, para hacer investigación antropológica aplicada a la mercadotecnia en su pequeña consultora.

Fue ‘toda una revelación’. “Hoy sé que, en esencia, todos somos iguales, lo que cambia son los motivadores de consumo”, dice.

Desde entonces inició una cruzada para evangelizar a directores de mercadotecnia y gerentes de marca, para quienes la única evaluación cualitativa posible era con un focus group.

Al año de entrar a la consultora, Gabriela de la Riva lo convocó para crear un área de estudios políticos en su agencia de investigación de mercado. Por esos días realizó varios estudios para Jimy Evans, director en México de la agencia de publicidad JWT, quien lo invitó a crear Grado 7, un departamento de investigaciones antropológicas cuya facturación crece a un ritmo de 30 a 40% por año.

David Carballo aspira a crear réplicas de Grado 7 en varios países de América Latina y sueña con tomarse un ‘sabático’ para escribir un libro sobre la mercadotecnia antropológica.