El CEO Global de Comex busca formas de ejecutar un proyecto cuando está seguro de él. Y si su instinto le dice que un negocio puede funcionar a pesar de los pronósticos en contra, sigue lo que le dicta la intuición.

"Cuando estoy dispuesto a hacer algo y lo presento ante mi consejo o mi grupo de accionistas, en la mayor parte de las veces nos dan su voto de confianza porque ellos también sienten y creen en nosotros, en la administración y en el management", dice Achar.

Esa capacidad de confiar en el instinto es una herramienta valiosa para los negocios, opina Gabriel Pérez, director de la Facultad de Economía de la Universidad Panamericana para la revista ExpansiónCEO de septiembre 2012.

La edición CEO de Expansión es trimestral y está hecha por líderes y para líderes, mexicanos y globales.

"El trabajo en equipo, relacionarte y la empatía no vienen en los libros. Si esto se mezcla con conocimiento, es una mezcla explosiva y necesariamente te lleva al éxito", dice Pérez en el artículo de Expansión.

Sin embargo, algunos especialistas creen que el método intuitivo de Achar tiene sus riesgos, ya que deja de lado los análisis técnicos y consejos de asesores profesionales.

"Es un riesgo que predomine la intuición para manejar una empresa y no puede ser el factor predominante", afirma Sergio Meneses, socio de Booz & Company Latinoamérica. Pero hace una salvedad: la intuición puede ir por delante de los datos cuando se basa en la experiencia.

Achar tiene motivos para creer en su intuición. Tiene siete años al frente de Comex, más el contexto de cinco décadas de mando de su familia.

"En el caso de Marcos, la intuición no nace de la nada. Nació empresario y fue entrenado para saber cuándo un riesgo pone en entredicho el futuro", dice Meneses.

El director demuestra que su estrategia da resultados. Hoy, la empresa que su abuelo, tíos y padre fundaron hace 60 años, ya superó los 3,700 puntos de venta desde Canadá hasta Panamá; se prepara además para iniciar su expansión en Sudamérica y abrir su primera oficina en China en octubre de 2012.