•  Softtek: consiente al cliente

La desarrolladora de software cobrará por resultados, no por hora o por persona. Con ello, sus clientes ahorrarían hasta 30% en su pago. Blanca Treviño, directora general, dice que un equipo central controlará las necesidades de sus clientes sin estar físicamente en sus instalaciones.

Un consultor resolverá un asunto en un tiempo determinado. "En vez de requerir 20 personas te quedas con 14, con un nivel de servicio similar o superior", explica Treviño.

• Casas GEO: activar el plan B

La expansión tendrá que esperar. Luis Orvañanos, presidente de Casas GEO, sacó del cajón el plan B, llamado "De permanencia y fortalecimiento".

La idea es buscar liquidez, bajar pasivos, alargar plazos de deuda, controlar riesgos y enfocarse en su mejor cliente: quien compra vivienda social con créditos y subsidios del gobierno.

• Nadro: el justo valor del dinero

Con el fin de reducir costos, la distribuidora de medicamentos subcontrató varios servicios, como la administración de la nómina. Además, acordó con 17,000 clientes que mantendrá las líneas de crédito revolvente con el compromiso de que cumplan en tiempo con sus pagos.

"Si las farmacias cuidan su crédito, nos protegen a nosotros", señala su director, Pablo Escandón. La diversificación es otra estrategia: Nadro distribuirá productos de higiene y belleza, lo que les da más seguridad, pues en épocas de crisis aumenta el robo de medicamentos.

• Frescocinas: muebles más inmuebles

Ante el atraso en pagos de sus clientes, constructores de viviendas, Jorge Fregoso, fabricante de cocinas, les propuso que le pagaran con inmuebles, a un precio 40% menor al de venta.

Ahora Frescocina tiene una entrada adicional de recursos y da rendimientos a sus socios.