8 errores en la búsqueda de fondos

Un emprendedor de Guanajuato creó Accys, una empresa de RFID (sistema de almacenamiento y recuperación de datos) que opera en México y que tiene clientes en otros países. A juicio de los valuadores de proyectos, su idea puede abrirse camino en el mercado global. El fundador se ha ganado la confianza de los inversionistas. Pero eso no basta para que a Accys llegue el dinero que necesita para despegar como empresa de alto crecimiento. Falta que su fundador genere confianza acerca de su capacidad gerencial y demuestre que está dispuesto a integrar un equipo de dirección experimentado en negocios globales y con capacidades financieras.

Pensar que primero necesita dinero y luego la asesoría es un error fundamental, señala Márquez, de Amexcap; lo mismo que querer ser al mismo tiempo emprendedor, tecnólogo y operador. El inversionista busca un buen negocio que tenga un buen líder, capaz de inspirar confianza, dice Zavala, de TechBa. La desconfianza para integrar un equipo con una visión completa es el mayor freno para su crecimiento, añade. Sin ello, "el inversionista siente que no está jugando en el lugar correcto -señala Zavala-. Es un problema que traba a las empresas y se quedan a la mitad de su potencial".

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