8 errores en la búsqueda de fondos

Un emprendedor pretendía levantar 5 MDD para montar unos invernaderos hidropónicos en Guanajuato. Para convencer a los inversionistas elaboró un plan de negocios demasiado extenso (cerca de 90 láminas de PowerPoint), pero que fallaba en puntos clave, como indicar claramente qué diferenciaría su proyecto de otros y qué estaban dispuestos a ofrecer.

No es un caso aislado. Las deficiencias en la elaboración del plan de negocios son constantes, dice Márquez, y cita el caso de los mal aterrizados que prometen retornos hasta de 400% que terminan por decepcionar a los inversionistas.

Un error recurrente del emprendedor es ver al inversionista como un amigo consultor que le va a decir dónde está el negocio, dice Zavala, cuando lo que espera el inversionista es que el emprendedor sepa dónde está el negocio y cómo va a materializarlo. La posición del inversionista es clara: tiene en las manos dinero de alguien más o suyo y lo quiere convertir en más dinero. El plan debe contener una valuación inicial del negocio e identificar anticipadamente los riesgos, señala Juan Ramírez, de la consultora Ernst & Young. Debe también incluir un análisis de la información clave del negocio y contar con asesoría profesional, concluye.

Error 7: No ser flexible

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