8 errores en la búsqueda de fondos

Un médico invirtió en el diseño de un portal de internet y tiene listo el capital inicial para crear una red de médicos en México y el extranjero que obtendrá ingresos por venta de publicidad. Dice que el valor de su negocio es de 4 MDD y que está dispuesto a ceder 33% de la propiedad a cambio de capital de riesgo por 2 MDD. La complicación es cómo sustentar su valuación. Se puede calcular lo invertido en el desarrollo del software, el salario del médico en ese tiempo, pero no así sus proyecciones de venta de publicidad -área que no domina-. Él debe demostrar los componentes que indican que esa idea vale y es ejecutable por 4 MDD, dice Fernández, de AVM, empresa que conoció del proyecto.

Los emprendedores a menudo piensan que no tienen por qué asumir el costo si las proyecciones fallan. Esa idea los lleva a rechazar propuestas de inversionistas que sugieren un componente ‘flotante' en las acciones: si las proyecciones fallan, se quedan con la porción originalmente pactada, pero si se cumplen, regresan cierto porcentaje pactado. El médico persiste en su posición y según Fernández, tiene dos opciones: bajar sus pretensiones y requerir menos capital para hacer un piloto o bien, exponerse a ser masacrado por los valuadores de algún otro fondo.

Error número 3: Abarcar de más 

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