Perspectivas y estrategias para 2010

Seguro muchas empresas cuestionan seriamente su viabilidad. No hay recetas mágicas, pero por la naturaleza de nuestro negocio -comprar empresas, mejorar sus resultados y venderlas- he aprendido lecciones que aumentan las posibilidades de sortear la crisis:

1. Vigilar el flujo de caja. Evite políticas de jardinero -reducir 10% el personal o recargar de más el pago a proveedores-. Pedir ideas a los empleados para incrementar el flujo puede producir resultados sorprendentes.

2. Informar al banco. Muchos querrían ocultar o dosificar información a los bancos. Los bancos agradecen que una empresa con problemas los mantenga al tanto. La transparencia y la oportunidad pueden ser la diferencia entre llegar a una reprogramación de pagos, o que el agua le llegue al cuello.

3. Atraer talento. La gran mayoría de las empresas son familiares y han operado de la misma forma por años. Es momento de reforzarse con gente que cuestione lo fundamental y aporte soluciones nuevas.

4. Ser creativo. Implemente esquemas de compensación variable a todo el personal, más allá de Ventas. Saque nuevos productos que acerquen su empresa a la realidad del cliente.

5. Compre a su competidor. Es muy probable que sus competidores se encuentren en una situación peor que la suya. Es el momento de adquirirlos y ganar cuota de mercado. El capital privado le podría ayudar a sanear su balance y comprar

al rival.

6. Actuar rápido. Muchas empresas difieren de la toma de decisiones drásticas en espera de que el siguiente semestre mejore. Cuando se den cuenta, podría ser tarde para conseguir la venta parcial del capital o renegociar con los bancos. Es mejor tener 40% del capital de una empresa sana, que 100% de una sin valor.

7. El crédito más caro. No pagar impuestos es un crédito rápido. Pero, por mucho, es el más caro. Crece en forma exponencial y a la larga puede ser el camino a perder la empresa.

El autor es director general de Carlyle México.

 

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