Lorenzo Zambrano: la entrevista completa

¿Personalmente Lorenzo Zambrano estuvo ahí, le llamaba a los bancos?

No, eso lo hacía mi asesor. Tuve que tomar algunas decisiones, por ejemplo, qué asesor financiero. Entonces en eso, me fui a Nueva York, pedía varias opiniones con mis amigos.

¿Quiénes son sus amigos? ¿A quién le llama usted para pedirle asesoría, a quién le da más criterio?

Depende en qué quiera que me asesoren, en cómo bajar de peso, en cómo adelgazar la compañía. Acá había abogados y banqueros que ya conocía muy bien, y que no tenía conflicto de interés, que me podían decir con toda sinceridad, algunos inclusive que estaban en bancos acreedores, pero que son amigos de mucho tiempo y en plan privado me decían "Lorenzo, tú necesitas esto y aquello".

¿Qué consejos le daban estos amigos de Nueva York?

Consejos como "contrata lo mejor y que no tengan conflicto de interés". Hice una comparación ahí mismo en Nueva York, en una hoja de papel con las opiniones que había recabado. Hablé con el grupo de finanzas y planeación y le dije "a ver, tengo este ranking, con estas características. Éstas son las cuatro posibilidades, ¿por cuál vota?" El cliente decía, "primer plan, segundo plan, A y B". Algunos inmediatamente dijeron "fulano tal compañía, B tal compañía". Y otros, "ya dijimos, yo hice un ranking, son estos A y B". Hay unos que decían "A, sin embargo, C, todos tienen, nadie es perfecto, pero bueno estos son".

Son los que toman decisiones muy rápido, los que son muy buenos para..., bueno analizan tanto y analizan la deuda muy bien, pero luego les salta el paso siguiente que es tomar acciones. Así decidimos en esa llamada, ya, le llame al CEO de Lazard, que estaba muy cargado de chamba, sin embargo, él me había estado hablando, que fue el que murió recientemente, por cierto, hablando de trabajar mucho. No sé qué sucedería, pero se lo llevaron al hospital y ya no salió.

¿En ese mismo viaje en Nueva York?

No, le llamé, a su representante en España, a Rodrigo Rato. Y ahí empezó el proceso, vieron a una persona, nombrar una persona que era el enlace. 

O sea, el epicentro de las negociaciones era Madrid.

El epicentro de las negociaciones se fue a Madrid, ahí estaban 2 de 3 de los bancos más grandes, y los otros bancos tenían oficinas grandes en Madrid, ahí estaba Santander, BBV, City tiene una oficina muy importante en Madrid, con el que hemos trabajado siempre. Y los otros dos bancos estaban alrededor, estaba dispuesto a ir a Madrid. Entonces, ahí fue. En una ocasión le dije a Héctor "te vas a tener que ir a Madrid", estaba sucediendo que ellos viajaban a Madrid y volvían acá, y nadie aguanta ese ritmo de trabajo.

Entonces, mi función no era tanto capacitar en las negociaciones, sino cuidar a los que verdaderamente sabían el gran detalle de la situación de nuestros pasivos para que negociaran, la información de cómo iban las negociaciones. La red informal de conocidos y amigos que tiene uno informaban de lo que ellos veían, y, claro, cada quien veía una parte de la historia, trataba de unirlo.

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