Lorenzo Zambrano: la entrevista completa

En octubre del 2008 estaba en Nueva York, lo tomó de una manera positiva, ¿usted estaba convencido de que lo iba a hacer o cómo es esa situación?

Sabía que iba a tener éxito en negociar, porque el no tener éxito era tan costoso para los bancos, tan tan costoso, para nosotros era tan impensable. Y, como ejemplo de una compañía, es una compañía mundial, pero basada en el país de una economía emergente hubiera sido un pésimo ejemplo. Por esas razones dijimos no se permite, y eso me quedó muy claro, los banqueros eran muy rudos, pero no querían acabar con nosotros, cerrarse las puertas.

Y eso fue muy importante, entender eso era, aunque angustiado para febrero de este año yo ya estaba tranquilo desde que esa parte, bueno, había que operarla, hay que ejecutarla pero que la íbamos a hacer de la mejor manera. Ya no me preocupaba eso, me preocupaba qué seguía. Empecé a tener un capital como costoso, a ver qué seguía después, desde entonces, es que es el papel del director general y del presidente de la compañía, en un momento dado ver en conjunto, decir si esto es una parte de la compañía, pero ésta es otra, éste es un proceso que tenemos que llevar a cabo exitosamente, que se va a llevar a cabo, porque yo estaba seguro, las probabilidades de tener éxito eran muy altas, pero qué seguía después. También en ese momento mostrar, aunque a veces no lo sintiera uno por dentro, estar contento con calma y también, de vez en cuando, mostrar las uñas.

Y si tuvieras que dar unas clases de liderazgo, o sea, si le tuvieras que explicar, digo no voy a ser una empresa como Cemex, pero sí una empresa más pequeña que tuviera una deuda que lo está fichando. ¿Cuáles serían los tips de Lorenzo Zambrano?

Que no pierdan la paciencia, que tengan muy claro que es lo que sí pueden aceptar y lo que no pueden aceptar, de parte de los acreedores, nosotros teníamos muy claro que no íbamos a vender x-y importantes, nos trataron de comprar unos países y no, era de desbaratar la compañía y no queríamos desbaratar la compañía, no era que no pudiéramos pagar la deuda, es que no podíamos pagar toda la deuda en tres años, la podíamos pagar si esa deuda se capitalizaba en varios años.

Ésa es una, y ese feeling de qué mostrar y qué no mostrar en una negociación.

No mostrar nada, para nada, hemos cambiado, pero se tiene que sentir que no, si no se nota. Y mantener el equipo bien y con la esperanza.

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