12 preguntas a la más poderosa de México
María Asunción Aramburuzabala responde a un grupo de lectoras de la revista Expansión.
Publicado: Martes, 11 de mayo de 2010 a las 06:00
Al hacer negociaciones es importante entender las prioridades de los involucrados y trabajar en base a ello. (Foto: Archivo)
Yo le pediría cinco tips para hacer una negociación exitosa.
Lorena Andrade, directora de RP de Homex (DF).
Creo que lo más importante es tener muy bien hecho tu modelo de negocios. Esto te permitirá saber cuál es tu piso en la negociación y también ir entendiendo cómo se van afectando tus números conforme transcurren las negociaciones. Debes ir entendiendo qué significa lo que ganas y lo que cedes a cada paso. Es importante tener muy claro qué es importante para ti y qué es importante para tu contraparte, pues esto te facilitará mucho el camino. Debes ser firme, sin ser ruda. Hay que saber decir "no" y sostenerse. Es importante que tu contraparte sepa que eres una mujer de palabra y que los puntos acordados serán respetados por ti.
SIGUIENTE: El siglo de la mujer
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