Compusoluciones gana con la crisis
Un cambio de estrategia en plena recesión económica le dio la fórmula para duplicar su utilidad.
Compusoluciones creó el comité de productividad con el fin de escuchar las ideas de los empleados para encontrar una solución ante la difícil situación económica. (Foto: Diego Treviño)
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"El resultado ha sido espectacular", comenta José Medina Mora, el fundador de la empresa, tanto, que en el último cuatrimestre de 2008 y todo 2009 su negocio alcanzó su mejor momento en 25 años de operaciones.
De septiembre a diciembre de 2008, las ventas de Compusoluciones cayeron 1% frente al mismo periodo de 2007. Sin embargo, los gastos bajaron 4% y la utilidad neta después de impuestos creció 32%.
Los resultados de 2009, contra los del año anterior, fueron aún mejores: las ventas crecieron 13%, la utilidad neta, 51%, y los gastos se redujeron 10%.
"La expectativa en 2010 es mantener el nivel de los años anteriores", señala.
"Compusoluciones hizo lo que tenía que hacer y cuando lo debía hacer", dice Mario de la Garza, profesor investigador del departamento de Mercadotecnia y Negocios Internacionales del Tecnológico de Monterrey, Campus Estado de México.
Y agrega que 2008 fue un buen momento para virar la estrategia comercial. "Los que ganan en las crisis son los que se adaptan, los que saben ver en ellas una oportunidad de crecimiento", dice.
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