Compusoluciones gana con la crisis

En una reunión cara a cara con los directivos de Compusoluciones (362 en el ranking de las 500), los empleados de la empresa de consultoría y distribución mayorista de tecnologías hicieron una propuesta que cambió el rumbo de la organización en medio de la crisis económica: "Debemos vender menos". El comité directivo se quedó boquiabierto.

Parecía, hasta cierto punto, una frase sin sentido en el mundo de los negocios. Pero los directores de la compañía siguieron atentos a los argumentos.

Sabían que ante la inminente contracción del mercado, la empresa "de todas maneras comercializaría menos, lo planeara o no", cuenta José Medina Mora, fundador de la firma.

Entonces, en la sala de juntas se escuchó una segunda frase: "La idea es dejar de atender pedidos de nuestros distribuidores que nos generen más gastos que utilidades y salirnos de algunas líneas de productos con poca aceptación entre nuestros clientes".

Aunque la propuesta sugerida por el comité de productividad (formado por empleados de la empresa que se autodesignan para aportar ideas a la organización) sonaba arriesgada.

Al terminar la sesión, los directivos no dudaron en comunicarla a sus socios y a algunos expertos, quienes les sugirieron llevarla adelante.

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