5 errores en el mundo de las ventas
Conoce las fallas más comunes entre los vendedores; un psicólogo en ventas te dice como evitarlas.
Publicado: Miércoles, 31 de diciembre de 1969 a las
Hay que tener en cuenta las necesidades del consumidor. (CNNMoney.com)
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Muchos vendedores quedan tan atrapados en sus propias necesidades (“Tengo que lograr esta venta”) que no escuchan los problemas de sus consumidores.
Como vendedor siempre hay que preguntarse cuál es el principal sentimiento del comprador.
Por ejemplo, durante tiempos económicos difíciles la gente tiende a comprar artículos de lujo como joyería. ¿Por qué? Para darse un gusto y sentirse mejor.
Tu producto puede aliviar el malestar del consumidor, pero sólo tú puedes descubrir dónde le duele.
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