8 tips para vender durante la recesión
Mientras la competencia recorta gastos en publicidad, aprende a ganar mercado manteniendo anuncios.
Publicado: Miércoles, 31 de diciembre de 1969 a las
Ofrece a tus clientes productos duraderos y prácticos. (Especial)
ARTÍCULOS RELACIONADOS
En lugar de recortar el presupuesto que dedicas al análisis de mercado, ahora más que nunca debes saber cómo están redefiniendo el valor justo los consumidores y cómo están respondiendo a la recesión.
La curva de elasticidad de precios está cambiando; los consumidores pasan más tiempo buscando bienes duraderos y negociando más en los puntos de venta. Están más dispuestos a posponer compras, regatear o comprar menos, y los objetos que antes eran casi obligatorios, ahora son prescindibles.
Las marcas de confianza se valoran más y pueden seguir lanzando productos con gran éxito, pero el interés por las nuevas marcas y las nuevas categorías se está apagando.
El consumo ostentoso se está haciendo menos frecuente.
SIGUIENTE: Enfócate en los valores familiares
|
