12 tips para venderle a los hispanos |
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Asumir que el hispano es como el mexicano es uno de los errores más comúnes. (Especial)
Los gustos cambian
Se mueve como pato, suena como pato, pero no es un pato. Asumir que el hispano es como el mexicano de casa es uno de los errores que más cometen los empresarios de México que salen a la conquista de este consumidor en EU.
Cuidado, advierten cinco expertos en el mercadeo a este sector. Esta clientela está lejos de ser homogénea. Y lo que sirvió a las empresas en México no tiene por qué funcionar allá.
En la cena de una familia hispana promedio, coinciden en la mesa unos niños angloparlantes, con parientes que sólo hablan español, un recién llegado a EU y los padres, más o menos bilingües. La conducta de cada uno como consumidor es distinta, y tal vez coincidan sólo en algunos momentos. Como si esto no bastara, además de diseñar estrategias para llamar la atención de uno o varios de los comensales, el empresario se romperá la cabeza para diseñar una estrategia de distribución acorde con los canales y las prácticas anglosajonas. Éstas son, en voz de cinco expertos, 12 claves para iniciados.
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