12 tips para venderle a los hispanos

Aunque la mayoría de los entrevistados recomienda apoyarse en gente profesional y experimentada en el mercado hispano, también hay que tomar precauciones, pues “en verdad muchos asesores pueden hacer más daño que ayuda”, advierte Felipe Korzenny, de Florida.

¿Es decir que hay que asesorarse para elegir a los asesores? “A veces pasa que te perjudican”, confirma Isaac Lasky, “cuando la gente que viene de México no sabe sobre el prestigio o la experiencia de ciertos consultores.

Este mercadólogo sugiere, por ejemplo, organizar licitaciones para poder estudiar las ofertas de diferentes agencias “y que éstas demuestren con casos prácticos lo que han logrado”.

Y no se intimide, plantean los entrevistados, que la complejidad de este mercado bien vale una dosis de angustia y unas gotas gruesas de sudor.

Para 2011, se espera que el poder de compra hispano sea de 1.2 billones de dólares, según el Selig Center para el Crecimiento Económico.

Es decir, en el periodo 1990-2011 habrá crecido más de 450%. Para 2050, un cuarto de la población de EU será hispana y su efecto en el mercado será similar al que hoy tienen los baby boomers de los años 50 y 60, dicen los especialistas de la consultora ACNielsen.

“No hay que dejarse asustar”, arenga Isaac Lasky. “Porque la oportunidad de negocio aquí (en EU) es enorme. El poder adquisitivo es muy alto. Para la gente que tiene ingenio, productos y un buen plan de mercadeo, puede ser muy, muy productivo”.

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