El talento de Luis Peña es reconocido en el medio. "Es una persona muy dinámica, sumamente inteligente y que maneja muy bien sus relaciones públicas, por eso ha tenido éxito tan rápido", comenta un ex compañero de Banamex.

Pero para dar la batalla a gigantes de la talla de BBVA, Santander, HSBC y Citigroup, no basta con la inteligencia y el talento de un director general. Luis Peña lo admite y explica cuáles son las ventajas de Banorte.

"Los créditos de más de 10 millones de dólares que otorga nuestra competencia se deciden en Madrid, Londres o Nueva York. Nosotros los decidimos en México o en Monterrey", señala el directivo.

Recientemente, un cliente corporativo multinacional de Banorte solicitó un aumento en su línea de crédito por 2,000 millones de pesos durante un desayuno. La solicitud fue estudiada por el comité de crédito, se hicieron análisis paramétricos y en el mismo día quedó aprobado el crédito.

"El tesorero de la multinacional casi se cae de la silla y me dijo: ‘Oye, ¿es broma?’ Ese tipo de cosas sí que te da ventaja por ser un banco mexicano", añade Peña.

El otro factor positivo es la activa participación de González Barrera en el negocio.

"Tenemos un gran activo que, como banco mexicano, nos hace únicos: tenemos un presidente del consejo que es activo en añadirle valor a los accionistas", comenta.

González Barrera ha acompañado a Peña Kegel en la negociación de cuentas de gobiernos y empresas multinacionales. "Lo mejor que me puede pasar es cuando don Roberto me dice: ‘Te voy a acompañar a comer con el gobernador de tal estado porque salen oportunidades de negocio impresionantes’", reconoce. "Los otros bancos no tienen presidentes de consejo tan metidos en la promoción".

Además del negocio tradicional de crédito y captación, Banorte ha incursionado en el financiamiento de proyectos de participación social (PPS) con el gobierno de Oaxaca, así como en bursatilizaciones de flujos futuros de los estados de Veracruz y Nuevo León.