Los cementerios, un negocio de vivos

La idea que hizo posible el negocio ganador del segundo lugar del Concurso del Universitario Emprendedor de la Universidad Autónoma del Estado de México (UAEM), no fue innovadora ni revolucionaria en los negocios ni en la arquitectura. Solamente se inspiró en dar respuesta al problema de saturación de los cementerios y maximizar los espacios mortuorios de manera funcional y sustentable.

Además, concibe los cementerios como un nicho con potencial de negocio. Janeth Paredes, Érika de la Cruz, Rosalba Hernández y Arturo Villa son los cuatro estudiantes de la Facultad de Economía de la UAEM que diseñaron Las Puertas del Cielo como una empresa rentable en la industria mortuoria.

"Nuestro proyecto genera una oportunidad de negocio que responde a servicios de primera necesidad de la comunidad", señalan los estudiantes.

Su proyecto, explican, optimiza el espacio de la última morada, donde antes se sepultaban de dos a tres cuerpos, ahora se podrán depositar los restos de 1,000 almas.

La idea es construir nichos en forma vertical con una capacidad de 286 espacios disponibles, comentan los jóvenes emprendedores.

Las Puertas del Cielo sólo requirió de 3.8 millones de pesos (mdp) de inversión inicial. El monto corresponde a gastos por terreno, obra civil, horno crematorio, mobiliario y equipo, publicidad, renta de oficina, licencias y permiso. El periodo de recuperación es de 3.36 años. La tasa interna de rendimiento se estima en 34%, señala el plan de negocios del equipo de la UAEM.

Debido a la inevitabilidad de la muerte, ningún tsunami inmobiliario afecta a esta industria. Los determinantes potenciales de la demanda del mercado están en función de los usos y costumbres, la tasa de mortalidad que, de acuerdo con el INEGI, en los últimos cinco años fue de 4.9 personas por cada 1,000 habitantes, la esperanza de vida (74.5 años) y el grado de urbanización nacional (65%), entre otras.

La industria de los cementerios es un negocio a prueba de recesiones que se abre camino en nuestro país. Actualmente, el valor mínimo de mercado asciende a alrededor de 5,270 mdp, tomando en cuenta el costo promedio de la sepultura (tumba o nichos) por el número de defunciones al año.

Planear o improvisar

¿Quién quiere asegurar el gran final? En teoría, se puede llegar a descansar en paz con la compra de un plan de servicios funerarios a futuro. Decidir dónde será la última morada, si en el nicho ideal o bajo un montón de tierra, en una capilla o en una terraza VIP, ya es una realidad. La diferencia está en la cultura de la prevención y en el costo, que va desde 10,000 hasta 300,000 pesos.

Aunque resulta paradójico pensar en adquirir un plan funerario a futuro para mejorar la calidad de vida. En México, la demanda de planes de previsión es menor a la de servicios fúnebres imprevistos. El líder nacional en servicios funerarios es Grupo Gayosso (sitio 413 en el listado 500 de Expansión), que en 2008 registró ventas por 1,073.5 millones de pesos, que le reportaron una utilidad neta de 11.42% sobre sus ingresos.

En la Ciudad de México, Gayosso comparte el mercado con Jardines del Recuerdo, Mausoleos del Ángel, Lomas Memorial y Lomas del Renacimiento.

"Todo en un mismo sitio", reza el eslogan de Jardines del Recuerdo, que impacta en todos los mausoleos del país y perfila la estrategia de los nuevos servicios funerarios.

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